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闪电快讯 | 直播电商如何与品牌实现共赢？打通链路、提高效率是关键

#4月财经新势力#

记者 何畅

近几年来，随着互联网技术的进步和消费需求的升级，直播电商取得快速发展。作为触达消费者、满足其消费需求最直接的渠道之一，直播电商如何助力品牌实现破圈和可持续发展，与后者实现共创、共赢，已成为成备受关注的重要话题。

4月20日，“直播新经济·消费新浪潮——直播经济助力新消费高质量发展研讨会”上，美腕VP新川表示，早期直播电商势头迅猛，行业内外可能更多地将目光聚焦于销量。随着整个业态的发展与变化，目前存在两大可提升的方向。一方面是用户体验，未来可以产生更多、更深度的共研，尽可能以最为定制化的方式满足消费者的需求，“随用户而动”。另一方面则是与直播电商的协作效率，未来品牌和机构需要强化沟通质量，在对齐规划的同时，获得关于协作问题的周期性反馈，进而不断磨合协作效率，持续为用户提供更好的产品解决方案，提升其购买体验，实现共赢。

在每日黑巧创始人周彧看来，直播间打通了营销和渠道的环节，能让新品在一推出市场就获得极大的动能，快速地通过直播间触达目标用户。欧诗漫生物股份有限公司总裁沈伟良分享了与美腕共创的案例，他表示，以美腕为代表的头部直播团队，已不再是单一的卖货渠道，而是升级至为品牌提供用户洞察，助力品牌升级和产品创新的“助燃器”。

而品牌力和产品力始终是直播电商高质量发展的关键。蕉内电商运营总监张鹏飞认为，直播电商的DNA始终是不变的，尽管不断有新的技术、玩法出现，直播电商的核心还是要聚焦优质产品，并逐步借助创新技术，使直播产品的展示更加清晰直观，让用户真实地感受到产品的卖点，从而提升整体购物体验。usmile笑容加CMO王恺也提到，只有高品质、高口碑产品才能形成长效营销话题与复购。

作为此次研讨会的主办方，美腕分享了过去几年在助力品牌发展方面的思考与积累。“行业里流传着这样一个‘爆款公式’，‘好的产品+细分赛道定义+李佳琦直播间加持’，能够帮助优质的国货品牌快速抢占心智、提高品牌价值。”据美腕副总经理徐戌雄介绍，过去一年，有超过1600个国货品牌出现在李佳琦直播间，整个国货产品销售总量超过2亿件。

当下，直播电商仍蕴藏发展空间，正待挖掘。未来，品牌和产品需要在不同的发展阶段进行精细化打造，以进一步缩短消费者的决策链路，并创造更高效丰富的购物体验。“今后消费者在对商品进行选购时，可能参考的主要对象就是各类型的直播间，直播间也将在很大程度上替代搜索引擎、导购平台的功能和作用。”易观分析电商行业总监陈涛说道。

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