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1、市场营销中重点就是“市场占有率”:市场占有率越高，企业地积累生产量也就越高，企业地单位制造成本也就越低，获取的利润也就越高。

2、市场占有率可以直接反映出企业的竞争能力。

3、市场占有率可以通过下面的公式获得:市场占有率=产品品牌的销售数量/行业销售数量;市场占有率=产品品牌的销售量/行业销售额。

4、对于只出售一种产品的企业，市场占有率的计算可以通过品牌产品的销售来进行，当企业在同一市场中出售几种不同的产品时，市场占有率的计算可以通过销售品牌产品的销售额来进行。

5、在计算市场占有率时应考虑如下几个重要因素:确定地理区域;确定产品范围;只能将互相竞争、互相能替代划分为一类来计算市场占有率;可比的产品以销售数量来计算市场份额，不可比的产品以销售额来计算市场占有率。

6、有时企业可以通过使用“相对市场占有率”来衡量本企业在市场中的位置，即相对市场占有率=某企业的市场占有率/排在第一位企业的市场占有率。

7、 在了解自己的市场占有率的情况下，有必要对企业未来的市场占有率进行预测。

8、具体考虑问题如下:重复购买率=本次仍然购买某产品的数目/上次购买某产品的顾客数目;转入购买率=本次转购本产品的数目/上次购买某产品的顾客数目;转出购买率=本次转购其他产品的数目/上次购买某产品的顾客数目。

本文分享完毕，希望对你有所帮助。

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